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由于彈力絲產(chǎn)品具有伸縮自如、可適合不同體形等獨(dú)特性能，近幾年人們對彈力絲產(chǎn)品的關(guān)注度在逐漸增加。當(dāng)前，加彈絲已經(jīng)廣泛應(yīng)用在家紡、休閑服裝、鞋類面料等領(lǐng)域，并且應(yīng)用范圍還有繼續(xù)擴(kuò)大的趨勢。需求的不斷擴(kuò)大使前幾年加彈設(shè)備發(fā)展出現(xiàn)了快速增長的局面。

然而，自2011年來，化纖行業(yè)告別了高歌猛進(jìn)的態(tài)勢，逐步趨向緩和甚至低迷，下游的加彈機(jī)熱度也已不再，曾經(jīng)銷售火爆、預(yù)定一空的場面一去不復(fù)返了。目前，伴隨著原油價(jià)格跌破50美元/桶大關(guān)，原料價(jià)格持續(xù)走低；加之季節(jié)性需求萎縮，企業(yè)庫存高企，使得加彈機(jī)開工率繼續(xù)下滑。

從加彈機(jī)用戶企業(yè)來分析，常規(guī)產(chǎn)品生產(chǎn)逐漸向大企業(yè)聚集，逐步形成規(guī)模效益，而中小企業(yè)則需要做特色產(chǎn)品，做精做專才能立足。因此，2014年加彈機(jī)需求向中高端轉(zhuǎn)移的趨勢明顯，節(jié)能、高效、穩(wěn)定、滿足個(gè)性化需求依然是用戶選擇加彈機(jī)機(jī)型時(shí)主要考慮的幾大方面。

市場銷售漲跌不一

無錫宏源加彈機(jī)銷量較2013年同期增長20%；經(jīng)緯榆次分公司加彈機(jī)銷量出現(xiàn)了較大幅度下跌。

在低迷的市場形勢下，2014年不少加彈機(jī)生產(chǎn)企業(yè)銷量下降，而無錫宏源機(jī)電科技有限公司卻逆勢上行，加彈機(jī)銷量較上年同期增長20%，產(chǎn)品銷售至土耳其、伊朗、斯里蘭卡、克羅地亞等十幾個(gè)國家和地區(qū)。

“之所以在2014年取得這樣好的業(yè)績，主要是三個(gè)方面，品牌、技術(shù)和加強(qiáng)海外營銷”，無錫宏源副總經(jīng)理陳志宏說，“一方面，無錫宏源1984年首開國內(nèi)加彈機(jī)生產(chǎn)之先河，市場占有率逐年提高，得到了廣大客戶的認(rèn)可。大家口口相傳，才有了今天的宏源。第二，宏源在技術(shù)上也占有較大優(yōu)勢，節(jié)能、長機(jī)化、差異化是無錫宏源加彈機(jī)的著力點(diǎn)。宏源加彈機(jī)通過在材料、設(shè)計(jì)和加工工藝上的一些改進(jìn)，機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)一天（24小時(shí)）可節(jié)省100度電。此外，在當(dāng)前國內(nèi)需求不旺的情況下，海外市場顯得至關(guān)重要。無錫宏源在各國尋找合適的代理商，不斷通過大型展覽會(huì)宣傳提升自身新形象，還針對不同客戶推出了個(gè)性化產(chǎn)品，以滿足客戶個(gè)性化的需求。”

不同于無錫宏源銷量的增長，經(jīng)緯紡織機(jī)械股份有限公司榆次分公司2014年加彈機(jī)銷量出現(xiàn)了較大幅度下跌，相比上年下降了近50%。談及下降的原因，經(jīng)緯榆次分公司化纖機(jī)械總設(shè)計(jì)師馬康平說，除去大環(huán)境疲軟外，主要是中低端機(jī)型的客戶流失嚴(yán)重。而且，企業(yè)此前對國外市場關(guān)注不夠，榆次分公司海外銷售僅占總銷售量的5%~10%，沒能在海外市場尋求到新的增長點(diǎn)。

正因?yàn)槿绱?，榆次公司決定今年加大中高端市場的營銷力度，更加注重技術(shù)的研發(fā)，堅(jiān)持智能化、個(gè)性化和節(jié)能減排為核心的深度開發(fā)，增強(qiáng)對市場的技術(shù)支撐。

零距離貼近用戶

中麗制機(jī)在紹興新建分廠，無錫宏源在各省建立辦事處，經(jīng)緯榆次在各地建4S服務(wù)專營店，生產(chǎn)企業(yè)都在加強(qiáng)以客戶為中心的全方位服務(wù)。

2014年北京中麗制機(jī)工程技術(shù)有限公司紹興分公司正式運(yùn)行，建立了國內(nèi)一流的加彈機(jī)設(shè)備組裝線，以生產(chǎn)高速數(shù)字化加彈機(jī)為主。這是中麗繼在浙江、江蘇、福建成立市場服務(wù)辦事處后與用戶“零距離”的又一舉措。

中麗制機(jī)紹興加彈機(jī)公司總經(jīng)理趙仁介紹，經(jīng)過了大半年的運(yùn)行，總體感覺更貼近市場和用戶了，具體表現(xiàn)在：市場反應(yīng)速度更快了，對新產(chǎn)品開發(fā)更加有利。由于貼近市場，開發(fā)出來的新品更能滿足用戶要求且適銷對路，同時(shí)能及時(shí)地滿足用戶個(gè)性化需求；有利于對用戶的服務(wù)，售后服務(wù)反應(yīng)時(shí)間由原來承諾的24小時(shí)內(nèi)到用戶廠，縮短到2小時(shí)；從成本角度看，大部分零部件的采購均在江浙地區(qū)完成，往返運(yùn)費(fèi)減少了，隨著配套能力的增強(qiáng)，總的采購費(fèi)用降低了一大塊。

趙仁說，中麗制機(jī)集中精力狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，對客戶做到以下三點(diǎn)承諾：出場的機(jī)臺(tái)外觀美觀、漂亮；設(shè)備到用戶廠開車后無故障；裝機(jī)驗(yàn)收后，DTY絲的雙A等級品合格率達(dá)到95%。

目前，國內(nèi)各加彈機(jī)生產(chǎn)企業(yè)都已認(rèn)識(shí)到服務(wù)的重要性，逐漸從賣產(chǎn)品向賣服務(wù)轉(zhuǎn)變。無錫宏源一直保持著在貼近客戶群的城市建立自己的辦事處，為客戶提供即時(shí)高效的服務(wù)，經(jīng)緯榆次則在各地建立4S服務(wù)專營店，不管是哪種形式，總之生產(chǎn)企業(yè)正在不斷加強(qiáng)這種以客戶為中心的一體化、全方位的服務(wù)。

追趕高新技術(shù)

2014年，中麗制機(jī)推出兩款新機(jī)；今年無錫宏源、經(jīng)緯榆次都將有新機(jī)推出。

也許今年低迷的經(jīng)濟(jì)形勢嚴(yán)重影響了加彈機(jī)的銷量，但卻阻礙不了紡機(jī)生產(chǎn)企業(yè)追趕高新技術(shù)的步伐，它們更加認(rèn)識(shí)到隨著產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的逐步深入，紡織生產(chǎn)過程高效、自動(dòng)化、智能化的趨勢越來越明顯。

2014年經(jīng)緯榆次分公司推出了兩款新機(jī)型，分別是JWK2608滌綸中檔加彈機(jī)和JWK3626錦綸機(jī)。圍繞電子卷繞、單錠等單項(xiàng)新技術(shù)，運(yùn)用模塊化設(shè)計(jì)開發(fā)的JWK2608主要適用于滌綸中檔產(chǎn)品，而針對中細(xì)旦錦綸（POY）長絲后加工的加彈工序推出的JWK3626錦綸機(jī)，則采用RPR氣動(dòng)生頭、直連形式的節(jié)能電機(jī)等，實(shí)現(xiàn)了低成本、低能耗、適應(yīng)客戶生產(chǎn)的多樣化。馬康平介紹說，2015年，經(jīng)緯榆次將再推出兩款新機(jī)型，而且新機(jī)型在技術(shù)水平、穩(wěn)定性等方面將有大幅提高。

2014年，中麗制機(jī)也推出了兩款新機(jī)型。BZL66錦綸加彈機(jī)填補(bǔ)了中麗制機(jī)加彈機(jī)系列中沒有“錦綸機(jī)”的空白，卷繞修正器采用凸輪傳動(dòng)，減速器部分拋棄了“蝸輪蝸桿”，運(yùn)轉(zhuǎn)耗能低，同時(shí)提高了紡出成品絲的技術(shù)等級。BZL68型彈力絲機(jī)克服了傳統(tǒng)結(jié)構(gòu)繁雜、生產(chǎn)運(yùn)營成本高、工人勞動(dòng)強(qiáng)度大的弊病，以牽伸盤取代羅拉，實(shí)現(xiàn)了造價(jià)成本低，紡出的絲更優(yōu)，比傳統(tǒng)紡的絲牽伸更長的特點(diǎn)。

2015年無錫宏源在為用戶提供高競爭性的滌綸、錦綸、滌錦包覆一體機(jī)等原有傳統(tǒng)機(jī)型基礎(chǔ)上進(jìn)行深度開發(fā)，還將在2015年一季度推出節(jié)能降耗、節(jié)省占地面積、多錠位、高效自動(dòng)化等更具有市場競爭力的全新爆款機(jī)型。

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