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青島紡機(jī) | 趙傳祥：2015年我們很忙，與用戶休戚與共！
發(fā)布時間：2015-03-04
2015年的第一站，我們來到了青島紡織機(jī)械股份有限公司。那天碧空萬里，冬日里難得的好天氣！趙傳祥總經(jīng)理狀態(tài)很好，他介紹說，“我們非織造布設(shè)備業(yè)務(wù)增長很快，這兩個月簽的合同，至少可保證10月份之前都很忙。”這種忙碌，或?qū)⒊蔀榍鄭u紡機(jī)的新常態(tài)。
近幾年來，青島紡機(jī)步入了高速發(fā)展的快車道，創(chuàng)新動力強(qiáng)勁，新產(chǎn)品層出不窮，市場活力十足，讓“青島紡機(jī)”這塊老牌子綻放出了如“新星”般的光芒！其高成長性姿態(tài)，在近年紡機(jī)市場上備受矚目。
2014年，盡管存在各種不利因素，但青島紡機(jī)艱難挺進(jìn)，仍在清梳聯(lián)、自動絡(luò)筒機(jī)、非織造設(shè)備三大類產(chǎn)品上取得了重大突破。相信很多人都想知道：青島紡機(jī)的制勝法寶是什么？它是如何發(fā)揮原有優(yōu)勢和資源整合力的？對于2015年的紡織市場，青島紡機(jī)又將如何迎戰(zhàn)？趙傳祥分享了他的觀點(diǎn)。
內(nèi)外整合動力足
“今年，我們在寬幅梳理機(jī)方面還要有新突破，要推出1.5米幅寬的梳理機(jī)；自動絡(luò)筒機(jī)要在穩(wěn)定、高速與減少用工方面下功夫，將陸續(xù)推出在自動化、智能化方面具有世界先進(jìn)水平的自動絡(luò)筒機(jī)系列設(shè)備……”說起最近的產(chǎn)品規(guī)劃，趙傳祥了然于胸。
去年，青島紡機(jī)新產(chǎn)品呈現(xiàn)井噴之勢，先后推出了FB1011型往復(fù)抓包機(jī)、FB1235型梳棉機(jī)、ISPERO-M型自動絡(luò)筒機(jī)、ISPERO-R型自動倒筒機(jī)、NOVO系列單錠倍捻機(jī)等五種新設(shè)備，始終緊盯紡織行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級的需要。
趙傳祥說：“我們很早就開始關(guān)注數(shù)控技術(shù)與紡織機(jī)械的有機(jī)融合，包括國家倡導(dǎo)推進(jìn)的‘?dāng)?shù)控一代機(jī)械產(chǎn)品創(chuàng)新應(yīng)用示范工程’，我們也積極參與了。在提高設(shè)備自動化水平方面，青島紡機(jī)是早有打算，并有意識地做了技術(shù)人才培養(yǎng)，所以可以說，在自動化控制方面，我們的技術(shù)力量是非常強(qiáng)的，也一直在關(guān)注這方面的發(fā)展?！?
自動化設(shè)備是一種涉及自動控制、氣動技術(shù)、機(jī)械加工技術(shù)等，多領(lǐng)域多學(xué)科的高新技術(shù)產(chǎn)品。目前，制約我國設(shè)備發(fā)展的瓶頸是沒能掌握全部核心技術(shù)，而這些核心技術(shù)不可能在短時期內(nèi)靠一家之力完全解決。所以，青島紡機(jī)選擇了一條“對內(nèi)加快整合探索、對外積極尋求戰(zhàn)略合作伙伴”之路。
在企業(yè)內(nèi)部，青島紡機(jī)重新整合了各個核心部件的生產(chǎn)組織單元：金屬針布和蓋板針布擁有50年以上的生產(chǎn)技術(shù)積淀，為清梳產(chǎn)品性能的提升提供了強(qiáng)有力的保障；電機(jī)單元加工基地，為各個產(chǎn)品提供了強(qiáng)有力的“動力”保障；電氣單元是清梳、絡(luò)筒、無紡等各個產(chǎn)品的控制中樞，通過不斷研發(fā)和采用最先進(jìn)的電氣控制系統(tǒng)，始終確保產(chǎn)品在自動化、智能化方面走在世界的前列。
青島紡機(jī)外部合作也進(jìn)展順暢，“作為自動絡(luò)筒機(jī)產(chǎn)品的關(guān)鍵部件，我們也都選擇國際知名企業(yè)的產(chǎn)品，以此來保證國產(chǎn)自動絡(luò)筒機(jī)產(chǎn)品的質(zhì)量向世界水平看齊……”說起企業(yè)的內(nèi)外整合之道，趙傳祥滔滔不絕。
非織造成“新招牌”
2015年，青島紡機(jī)研發(fā)投入的重點(diǎn)除了自動絡(luò)筒機(jī)，另一大塊就是非織造設(shè)備。目前，青島紡機(jī)三大板塊中，非織造設(shè)備、自動絡(luò)筒機(jī)、清梳聯(lián)占比約為4:3:3，非織造設(shè)備占了很大權(quán)重。這一點(diǎn)變化，也與近年來國內(nèi)產(chǎn)業(yè)用和非織造布行業(yè)的快速發(fā)展緊密相關(guān)。
“目前，青島紡機(jī)的非織造設(shè)備無論在技術(shù)還是制造能力方面，在全國都屬于領(lǐng)先水平，也是我們最接近世界水平的產(chǎn)品之一。2015年，我們依然看好非織造設(shè)備。因?yàn)檫@一塊的競爭相對較小，日子比較好過，還會是一個亮點(diǎn)?！壁w傳祥判斷。
在非織造行業(yè)領(lǐng)域，青島紡機(jī)在市場開拓上正漸入佳境，客戶增長非?？?。趙傳祥告訴記者，這樣的高速發(fā)展得益于企業(yè)對產(chǎn)品前沿應(yīng)用領(lǐng)域的把握。
“非織造布設(shè)備很‘個性化’，一條線一個樣。作為非織造布設(shè)備供應(yīng)商不能只是‘閉門造車’，而應(yīng)該與用戶企業(yè)形成互動，主動去了解并研究非織造布的生產(chǎn)工藝。為此，首先必須非常關(guān)注下游用戶的產(chǎn)品在市場上是否處于領(lǐng)先，然后根據(jù)不同的應(yīng)用領(lǐng)域，提前介入，了解用戶需求，再由工藝領(lǐng)頭，不斷開發(fā)市場需要的產(chǎn)品。”
趙傳祥介紹，青島紡機(jī)還專門設(shè)立了“非織造布成套設(shè)備工藝實(shí)驗(yàn)中心”，對于一些新的工藝要求，先在內(nèi)部進(jìn)行實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證，進(jìn)而推廣到市場舞臺——這就是青島紡機(jī)為何能在非織造領(lǐng)域領(lǐng)風(fēng)騷的原因所在。“我們的技術(shù)能力沒有問題，關(guān)鍵要在市場意識方面下功夫，加強(qiáng)對客戶工藝的理解，才有研發(fā)方向，從而發(fā)揮我們的技術(shù)優(yōu)勢，增強(qiáng)競爭力?！?
據(jù)了解，目前所有非織造產(chǎn)品青島紡機(jī)都能做，綜合技術(shù)實(shí)力正快速逼近國外同類企業(yè)。比如在汽車內(nèi)飾領(lǐng)域，包括“申達(dá)股份”在內(nèi)的大部分汽車內(nèi)飾生產(chǎn)商都與青島紡機(jī)有合作。最近，青島紡機(jī)還正在與客戶合作生產(chǎn)有關(guān)“玻纖汽車內(nèi)飾”方面的產(chǎn)品，同時還在關(guān)注純棉水刺線、可沖散無紡布等一些十分具有市場開拓前景的應(yīng)用領(lǐng)域。
以精梳落棉為原料的純棉水刺生產(chǎn)線舉例，“產(chǎn)品不僅柔軟顯檔次，更重要的是，原本每噸萬元左右的精梳落棉，搖身一變就可賣出數(shù)萬的價格，除去設(shè)備折舊與人工成本后還有很大利潤。”趙傳祥說，“我們的非織造設(shè)備就是要瞄準(zhǔn)這樣的需求，差異化、小批量、多品種化是未來趨勢，企業(yè)要不斷地在產(chǎn)品研制與技術(shù)力量方面下狠功夫，想方設(shè)法幫客戶提升產(chǎn)品附加值?！?
與用戶休戚與共
談及2015年的市場風(fēng)向，趙傳祥認(rèn)為“棉紡市場不會一直像2014年那么差，市場需求仍擺在那里，青島紡機(jī)現(xiàn)在要做的就是為以后的轉(zhuǎn)變打好基礎(chǔ)。非織造設(shè)備目前市場形勢不錯，那我們就要依靠非織造設(shè)備這塊‘新招牌’，來支撐起棉紡設(shè)備這塊‘老招牌’?！痹谮w傳祥看來，非織造和棉紡兩大板塊的用戶不交叉，技術(shù)力量也是分開的，未來二者都要并重。
在全球紡織供應(yīng)鏈加快重塑的今天，產(chǎn)業(yè)格局的變化和轉(zhuǎn)移不可避免。目前，青島紡機(jī)對海外市場也在有節(jié)奏地開拓與經(jīng)營，在印尼、越南、孟加拉、印度、土耳其等國均設(shè)有當(dāng)?shù)卮?，加?qiáng)售后服務(wù)能力。
“國產(chǎn)設(shè)備在海外市場的占有率還不是很高”，趙傳祥表示，“要想進(jìn)一步擴(kuò)大海外銷售，就要實(shí)現(xiàn)對客戶的‘落地式’服務(wù)，充分發(fā)揮我們的技術(shù)優(yōu)勢，增強(qiáng)中國企業(yè)在海外的競爭力，建立起中國設(shè)備在海外市場的信用度。”
總的來說，對于當(dāng)前的紡織行業(yè)形勢，趙傳祥的態(tài)度趨于樂觀：“以前行情好時，有些用戶我們還照顧不到，現(xiàn)在，我們要和所有用戶建立休戚與共的合作關(guān)系，提高服務(wù)意識，關(guān)注用戶的感受，及時解決用戶問題，了解用戶的發(fā)展方向，對用戶的新想法提供全面支持。”
對于紡機(jī)行業(yè)的未來發(fā)展，趙傳祥有種很強(qiáng)烈的感受，他說：“中國設(shè)備靠跑量的時代已經(jīng)過去，現(xiàn)階段我們應(yīng)更多思考如何提高設(shè)備水平，從價好向質(zhì)優(yōu)轉(zhuǎn)變，從低端向中高端躍升，同時，還要注重前沿研究和原始創(chuàng)新，這是行業(yè)龍頭企業(yè)的責(zé)任使命，也是‘中國制造’邁向‘中國創(chuàng)造’的應(yīng)有之義。”
感謝劉鋒部長對本文的貢獻(xiàn)！ 轉(zhuǎn)自：中國紡機(jī) |
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